Marketplace d'Acquisition d'Entreprises

NewOwner est une plateforme britannique pour acheter et vendre des entreprises. Les propriétaires peuvent vendre directement à l'investisseur privé de NewOwner sans frais d'intermédiaire, publier sur la marketplace pour que d'autres acheteurs les trouvent, ou parcourir les investissements immobiliers sélectionnés.

Nous avons créé deux choses pour eux en tant que studio de design et développement web. La landing page, qui explique ce que fait NewOwner et oriente les visiteurs vers la vente, l'achat ou l'investissement. Et l'application marketplace elle-même, où les acheteurs recherchent des annonces, consultent les données financières, envoient des messages aux vendeurs et gèrent leurs abonnements.

Les ventes d'entreprises sont des transactions à haut risque. Une laverie à Manchester mise à prix 275 000 £ et une maison d'hôtes à Bristol listée à 1,8 million £ sont toutes deux de vraies transactions sur la plateforme. Le site doit refléter ce niveau de sérieux.

La partie difficile : NewOwner s'adresse à trois publics complètement différents. Les vendeurs veulent la confidentialité et une sortie rapide. Les acheteurs veulent des chiffres et des filtres pour trier parmi 190+ annonces. Les investisseurs veulent des opportunités immobilières avec des rendements clairs. Une landing page, trois audiences, zéro confusion entre elles.

Il y a aussi l'aspect compétitif. NewOwner concurrence les courtiers d'affaires traditionnels qui facturent des commissions. Le pitch entier est « pas de frais de courtier, pas d'intermédiaires ». Ça doit transparaître dans le design sans donner l'impression que la plateforme est bas de gamme.

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La landing page se divise immédiatement. Le hero vous propose deux chemins : vendre votre entreprise ou parcourir les entreprises à vendre. En dessous, la preuve que c'est réel : 6 entreprises déjà acquises par l'investisseur privé, 12+ ans d'expérience sur le marché, 190+ annonces actives.

Les vendeurs voient deux options. Vendre directement à l'investisseur de NewOwner (confidentiel, pas de courtiers, il achète lui-même) ou lister sur la marketplace pour que d'autres acheteurs trouvent. L'investisseur a un profil visible avec sa photo et son lien LinkedIn. Ça s'est avéré plus important que prévu. Les vendeurs veulent savoir avec qui ils traitent avant de partager quoi que ce soit sur leur entreprise.

Les acheteurs ont trois annonces sélectionnées directement sur la homepage avec de vrais chiffres : prix demandé, localisation, type d'entreprise. La marketplace dispose de filtres pour l'industrie, la localisation, la fourchette de prix, le chiffre d'affaires, le cash-flow et le type d'entreprise. Chaque carte d'annonce montre les données financières en premier. Les acheteurs regardent les chiffres d'abord, tout le reste ensuite.

La section investissement suit la même logique : des annonces immobilières avec prix, localisations et rendements tous visibles sans clic supplémentaire.

Plus bas, cinq témoignages clients. Des personnes nommées avec leur type d'entreprise et leur ville. Priya M. de Manchester, Daniel T. de Birmingham, Claire H. du Kent. Des sources nommées de vrais endroits battent les citations anonymes à tous les coups.

Le pricing propose trois niveaux. Explorer est gratuit : parcourir les annonces, voir les bases. Acheteur est à 29 £/mois : données financières complètes, contacts vendeurs, messagerie. Vendeur est à 49 £/mois : créer des annonces, télécharger des documents. Pas de contrats, annulation à tout moment. Le niveau gratuit amène les gens à regarder. Les niveaux payants convertissent quand quelqu'un trouve une entreprise qui vaut la peine d'être poursuivie.

Nous avons volontairement gardé un design sobre. Ce sont des transactions à six ou sept chiffres. Le site ne peut pas avoir l'air bancal. Espaces blancs, vraie photographie, mises en page en cartes qui donnent de l'espace aux annonces.

Captures du site en ligne : homepage, marketplace, détail d'annonce, investissements, pricing et le parcours vendeur.

La plateforme a été lancée avec 190+ annonces d'entreprises et 18+ opportunités d'investissement déjà chargées. Les acheteurs arrivent sur une marketplace qui a déjà des choses à regarder, ce qui résout le plus gros problème que la plupart des marketplaces ont le premier jour.

La structure de homepage à deux chemins a fait ce qu'on attendait d'elle. Les vendeurs et acheteurs se trient en quelques secondes au lieu de défiler à travers du contenu destiné à l'autre groupe. Une surprise : la section profil de l'investisseur obtient plus de vues que presque tout le reste sur la page. Les vendeurs veulent voir à qui ils vendraient avant de faire quoi que ce soit.

Le modèle freemium a commencé à convertir au taux attendu par le client. Les utilisateurs gratuits parcourent, trouvent quelque chose qui vaut le coup d'être examiné, et heurtent le paywall quand ils essaient de contacter un vendeur ou de voir les données financières complètes. Cette friction est intentionnelle. Elle ne s'enclenche que quand quelqu'un se soucie déjà d'une annonce spécifique.

Les témoignages nommés ont fait une vraie différence. Des propriétaires d'entreprises de villes britanniques spécifiques, avec leur industrie et leur localisation attachées. Sur un marché où la plupart des plateformes montrent des avis cinq étoiles anonymes, cette spécificité crée la confiance rapidement.

Scores Lighthouse et analytics du site en production.