Marketplace de Adquisición de Negocios

NewOwner es una plataforma británica para comprar y vender empresas. Los propietarios pueden vender directamente al inversor privado de NewOwner sin comisiones de intermediarios, publicar en el marketplace para que otros compradores lo encuentren, o explorar inversiones inmobiliarias seleccionadas.

Construimos dos cosas para ellos como estudio de diseño y desarrollo web. La landing page, que explica qué hace NewOwner y orienta a los visitantes hacia vender, comprar o invertir. Y la propia app del marketplace, donde los compradores buscan anuncios, consultan datos financieros, contactan con vendedores y gestionan sus suscripciones.

Las ventas de empresas son de alto riesgo. Una lavandería en Manchester que se vende por £275.000 y una casa de huéspedes en Bristol listada a £1.8 millones son transacciones reales en la plataforma. El sitio debe transmitir esa seriedad.

Lo difícil: NewOwner se dirige a tres tipos de personas completamente distintas. Los vendedores quieren confidencialidad y una salida rápida. Los compradores quieren números y filtros para navegar entre más de 190 anuncios. Los inversores quieren oportunidades inmobiliarias con retornos claros. Una landing page, tres audiencias, cero confusión entre ellas.

Luego está el ángulo competitivo. NewOwner compite contra intermediarios tradicionales que cobran comisiones. Todo el argumento es "sin comisiones de intermediarios, sin intermediarios". Eso tiene que quedar claro en el diseño sin que la plataforma parezca de saldo.

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La landing page se divide desde el inicio. El hero te da dos caminos: vender tu negocio o navegar negocios en venta. Debajo, prueba de que esto es real: 6 negocios ya adquiridos por el inversor privado, más de 12 años de experiencia en el mercado, más de 190 anuncios activos.

Los vendedores ven dos opciones. Vender directamente al inversor de NewOwner (confidencial, sin intermediarios, él lo compra personalmente) o publicar en el marketplace para que otros compradores lo encuentren. El inversor tiene un perfil visible con su foto y enlace a LinkedIn. Esto resultó importar más de lo que esperábamos. Los vendedores quieren saber con quién tratan antes de compartir nada sobre su negocio.

Los compradores reciben tres anuncios seleccionados directamente en la página de inicio con números reales: precio de venta, ubicación, tipo de negocio. El marketplace tiene filtros por industria, ubicación, rango de precios, ingresos, flujo de caja y tipo de negocio. Cada tarjeta de anuncio muestra los datos financieros de entrada. Los compradores miran los números primero, todo lo demás después.

La sección de inversión sigue la misma lógica: listados inmobiliarios con precios, ubicaciones y retornos visibles sin clic extra.

Más abajo, cinco testimonios de clientes. Gente con nombre, tipo de negocio y ciudad. Priya M. de Manchester, Daniel T. de Birmingham, Claire H. de Kent. Fuentes nombradas de lugares reales ganan a citas anónimas siempre.

Los precios tienen tres niveles. Explorer es gratis: navegar anuncios, ver lo básico. Buyer es £29/mes: todos los datos financieros, contactos de vendedores, mensajería. Seller es £49/mes: crear anuncios, subir documentos. Sin contratos, cancela cuando quieras. El nivel gratuito atrae gente a mirar. Los niveles de pago convierten cuando alguien encuentra un negocio que vale la pena perseguir.

Mantuvimos el diseño contenido a propósito. Son transacciones de seis y siete cifras. El sitio no puede parecer chapucero. Espacio en blanco, fotografía real, layouts de tarjetas que dan aire a los anuncios.

Capturas del sitio en producción: página de inicio, marketplace, detalle de anuncio, inversiones, precios, y el flujo para vendedores.

La plataforma se lanzó con más de 190 anuncios de negocios y más de 18 oportunidades de inversión ya cargadas. Los compradores llegan a un marketplace que ya tiene cosas que ver, lo que resuelve el mayor problema que tienen la mayoría de marketplaces el primer día.

La estructura de página de inicio con dos caminos hizo lo que necesitábamos. Vendedores y compradores se auto-seleccionan en segundos en lugar de hacer scroll por contenido para el otro grupo. Una sorpresa: la sección del perfil del inversor recibe más visitas que casi cualquier otra cosa en la página. Los vendedores quieren ver a quién le venderían antes de hacer cualquier cosa.

El modelo freemium empezó a convertir al ritmo que el cliente esperaba. Los usuarios gratuitos navegan, encuentran algo que vale la pena investigar, y chocan con el muro de pago cuando intentan contactar al vendedor o ver todos los datos financieros. Esa fricción es intencionada. Solo aparece cuando a alguien ya le importa un anuncio específico.

Los testimonios con nombre marcaron la diferencia. Propietarios de negocios de ciudades específicas del Reino Unido, con su industria y ubicación incluidas. En un mercado donde la mayoría de plataformas muestran reseñas anónimas de cinco estrellas, esa especificidad genera confianza rápido.

Puntuaciones de Lighthouse y analíticas del sitio en producción.