B2B Satış Danışmanlığı Web Sitesi

Iryna Avrutova, B2B satış danışmanlığı hizmetlerini SaaS kurucularına ve PE destekli şirketlere açıkça ileten profesyonel bir kişisel marka web sitesine ihtiyaç duyuyordu. Bir web tasarımı ve geliştirme stüdyosu olarak, görevimiz karmaşık bir hizmeti basit bir şekilde açıklamak, gösteri yoluyla güven kazanmak ve doğru ziyaretçileri nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürmek için bir site tasarlamaktı.

Kesirli gelir liderliğinin ne olduğunu, katılımın nasıl yürütüldüğünü ve müşterinin neler bekleyebileceğini kolayca açıklayan bir web sitesi oluşturduk ve inşa ettik. Site, altı haneli kurumsal anlaşmalara dahil olan karar vericileri hedefliyor ve netlik, iyi organize edilmiş içerik ve dönüşüm odaklı UX ile iletiliyor.

Danışmanlık web sitelerinin çoğu jenerik görünüyor. Boş vaatler, aşırı kopya ve hizmet açıklamalarına dayanıyorlar. Bu, SaaS kurucuları ve PE destekli şirketler için sürtünme yaratıyor; danışmanın nasıl çalıştığını, katılımın nasıl görüneceğini ve hizmetin durumlarına uygun olup olmayacağını bilmiyorlar.

Görev, Iryna'yı genel bir satış koçu yerine karmaşık kurumsal B2B satışlarında uzman yapacak basit tasarımlı dönüşüm odaklı bir web sitesi oluşturmaktı. Sitenin ziyaretçilerin kendi kendilerini nitelendirmelerine, katılım modelini anlamalarına ve iletişime geçerken güven duymalarına yardımcı olması gerekiyordu.

Yüksek bilgi hiyerarşisi ve kullanıcı yolu ile web sitesinin tek sayfalık deneyimini planladık. Hero bölümü, acı noktasına doğrudan değiniyor: kurucular her anlaşmaya doğrudan katılıyor.

Sayfa, değer teklifini iyi organize edilmiş bölümlerde adım adım açıklıyor. Danışmanlık, proje tabanlı dönüşümler, kesirli liderlik ve atölyeler dahil olmak üzere dört katılım türü, taranması ve okunması kolay bir formatta sunuldu.

Güvenilirlik oluşturmak için, genel vaka çalışmaları yerine belirli sonuçları vurguladık. 180K ile 450K arasında anlaşma boyutları, satış döngülerini sekiz haftaya indirme ve 90 gün içinde bağımsız hale gelen ekipler. Bu rakamlar, güven oluşturmak için hem grafik hem de bağlamsal bir şekilde gösteriliyor.

Hizmetin kime yönelik olduğuna dair net bir fikir veren özel bir hedef kitle bölümü var: B2B SaaS kurucuları, PE destekli teknoloji şirketleri ve kurumsal çözümler satan ekipler. Bu UX seçimi, ziyaretçilere iletişim kurmadan önce kendi kendilerini nitelendirme seçeneği sunuyor.

İletişim akışı kasıtlı olarak minimal. Karmaşık formlar ve gereksiz eylemler yok. Ziyaretçiler kolayca arayabilir veya koşullarını açıklayabilir ve sürtünme minimize edilir, potansiyel müşteri kalitesi artırılır.

Son site, Iryna'yı kesinlikle kurumsal B2B satışlarında bir profesyonel yapıyor. Ziyaretçiler, kesirli gelir liderliğinin ne olduğunu, nasıl çalıştığını ve hangi sonuçların beklenileceğini anında öğreniyorlar.

Güven, net yapı, yüksek kaliteli UX yazımı ve kullanıcıyı bunaltmadan gerçek kanıt sayılarının kombinasyonuyla oluşturuluyor. Sonuç olarak, gelen sorgular daha iyi nitelendirilmiş hale geliyor, konuşma daha yüksek bir seviyede başlıyor ve satış süreci her iki taraf için daha etkili oluyor.