B2B müügikonsultatsiooni veebileht

Iryna Avrutova vajas professionaalset isikliku brändi veebilehte, mis selgelt edastab tema B2B müügikonsultatsiooni teenuseid SaaS asutajatele ja PE-toetatud ettevõtetele. Kui veebidisaini ja arenduse stuudio oli meie ülesanne kujundada veebileht, et selgitada keerulist teenust arusaadaval viisil, võita usaldust demonstreerimise kaudu ja muuta õiged külastajad kvalifitseeritud liidideks.

Me lõime ja ehitasime veebilehe, mis selgitab hõlpsalt, mis on osalise tulude juhtimine, kuidas kaasamine toimub ja mida klient võib oodata. Veebileht on suunatud otsustajatele, kes tegelevad kuuekohaliste ettevõtete tehingutega, ja seda edastatakse selgusega, hästi organiseeritud sisuga ja konversioonile orienteeritud UX-iga.

Enamik konsultatsiooniveebilehti näeb välja üldine. Need põhinevad tühjade lubaduste, liigse teksti ja teenuste kirjelduste peal. See põhjustab hõõrdumist SaaS asutajate ja PE-toetatud ettevõtete jaoks; nad ei tea, kuidas konsultant töötab, milline oleks kaasamine ja kas teenus sobiks nende juhtumile.

Ülesanne oli luua konversioonile keskendunud veebileht lihtsas disainis, mis muudaks Iryna eksperdiks keerulises ettevõtte B2B müügis, mitte üldiseks müügicoachiks. Veebileht pidi aitama külastajatel end ise kvalifitseerida, mõista kaasamismudelit ja tunda enesekindlust kontakti võtmisel.

Me planeerisime ühelehelise veebilehe kogemuse kõrge informatsiooni hierarhia ja kasutaja teekonnaga. Hero sektsioon puudutab otse valu punkti: asutajad osalevad igal tehingul otse.

Leht kirjeldab väärtuspakkumist samm-sammult hästi organiseeritud osades. Neli kaasamisliiki, sealhulgas nõustamine, projekti-põhised transformatsioonid, osaline juhtimine ja töötoad esitati vormingus, mis on mugav skannimiseks ja lugemiseks.

Usalduse loomiseks rõhutasime konkreetseid tulemusi, mitte üldiseid juhtumiuuringuid. Tehingute suurused 180K kuni 450K vahel, müügitsüklite lühendamine kaheksale nädalale ja meeskonnad, mis muutuvad 90 päeva jooksul sõltumatuks. Need numbrid kuvatakse nii graafiliselt kui ka kontekstuaalselt usalduse loomiseks.

On eraldi sihtgrupi sektsioon, mis annab selge ettekujutuse sellest, kellele teenus on suunatud: B2B SaaS asutajad, PE-toetatud tehnoloogiaettevõtted ja meeskonnad, kes müüvad ettevõtte lahendusi. See UX valik annab külastajatele võimaluse end ise kvalifitseerida enne kontakti loomist.

Kontaktide voog on tahtlikult minimaalne. Ilma keeruliste vormide ja liigsete toiminguteta. Külastajad saavad hõlpsalt helistada või selgitada oma asjaolusid ja hõõrdumist minimeeritakse, liidi kvaliteeti parandatakse.

Lõplik veebileht muudab Iryna kategooriliselt professionaaliks ettevõtte B2B müügis. Külastajad saavad kohe teada, mis on osalise tulude juhtimine, kuidas see töötab ja milliseid tulemusi oodata.

Usaldus luuakse selge struktuuri, kõrge kvaliteediga UX kirjutamise ja tegelike tõendite numbrite kombinatsiooni kaudu ilma kasutajat üle koormamata. Järelikult muutuvad sissetulevad päringud paremini kvalifitseerituks, vestlus algab kõrgemal tasemel ja müügiprotsess on mõlemale poolele efektiivsem.