Маркетплейс купівлі бізнесу

NewOwner — це UK-платформа для купівлі та продажу бізнесу. Власники можуть продати напряму приватному інвестору NewOwner без комісій брокера, розмістити оголошення на маркетплейсі для інших покупців або переглянути підібрані інвестиційні об'єкти нерухомості.

Ми як студія веб-дизайну та розробки зробили для них дві речі. Лендінг, який пояснює, що робить NewOwner, і спрямовує відвідувачів до продажу, покупки чи інвестування. І сам маркетплейс, де покупці шукають оголошення, вивчають фінансові дані, пишуть продавцям і керують підписками.

Продаж бізнесу — це серйозно. Пральня в Манчестері за £275 000 і гостьовий будинок у Бристолі за £1,8 мільйона — обидва реальні угоди на платформі. Сайт має відповідати цьому рівню.

Складність у тому, що NewOwner говорить із трьома абсолютно різними аудиторіями. Продавці хочуть конфіденційності та швидкого виходу. Покупці хочуть цифр і фільтрів для сортування 190+ оголошень. Інвестори хочуть угоди з нерухомістю з зрозумілою дохідністю. Одна головна сторінка, три аудиторії, нуль плутанини між ними.

Ще є конкурентний кут. NewOwner конкурує з традиційними бізнес-брокерами, які беруть комісію. Увесь посил — «жодних комісій брокера, жодних посередників». Це має бути видно в дизайні, але платформа не має виглядати дешево.

Дивіться наші тарифні плани, щоб зрозуміти, як ми оцінюємо проєкти маркетплейсів.

Лендінг одразу розділяється. Герой пропонує два шляхи: продати свій бізнес чи переглянути бізнеси на продаж. Нижче — докази, що це реально: 6 бізнесів вже викуплено приватним інвестором, 12+ років досвіду на ринку, 190+ активних оголошень.

Продавці бачать два варіанти. Продати напряму інвестору NewOwner (конфіденційно, без брокерів, він купує сам) або розмістити на маркетплейсі для інших покупців. У інвестора видимий профіль з фото і посиланням на LinkedIn. Це виявилося важливішим, ніж ми очікували. Продавці хочуть знати, з ким мають справу, перш ніж ділитися чимось про свій бізнес.

Покупці отримують три підібрані оголошення прямо на головній з реальними цифрами: ціна, локація, тип бізнесу. Маркетплейс має фільтри за індустрією, локацією, ціновим діапазоном, виручкою, грошовим потоком і типом бізнесу. Кожна картка оголошення показує фінансові показники одразу. Покупці дивляться на цифри спершу, все інше — потім.

Секція інвестицій працює за тією ж логікою: оголошення з нерухомістю з цінами, локаціями та дохідністю, видимі без додаткового кліку.

Нижче — п'ять відгуків клієнтів. Іменовані люди з типом бізнесу та містом. Priya M. з Манчестера, Daniel T. з Бірмінгема, Claire H. з Кенту. Іменовані джерела з реальних місць б'ють анонімні цитати завжди.

Тарифи — три рівні. Explorer безкоштовний: перегляд оголошень, базова інформація. Buyer — £29/місяць: повні фінансові дані, контакти продавців, повідомлення. Seller — £49/місяць: створення оголошень, завантаження документів. Без контрактів, скасування будь-коли. Безкоштовний рівень залучає людей подивитися. Платні конвертують, коли хтось знаходить бізнес, за який варто боротися.

Ми навмисно стримали дизайн. Це угоди на шести- і семизначні суми. Сайт не може виглядати недбало. Повітря, реальна фотографія, карткові лейаути, які дають оголошенням простір.

Скріншоти з робочого сайту: головна сторінка, маркетплейс, деталі оголошення, інвестиції, тарифи та потік для продавця.

Платформа запустилася з 190+ оголошеннями про бізнес та 18+ інвестиційними можливостями вже завантаженими. Покупці потрапляють на маркетплейс, де вже є на що подивитися. Це вирішує найбільшу проблему більшості маркетплейсів у перший день.

Структура головної сторінки з двома шляхами зробила те, що треба. Продавці та покупці самі розподіляються за секунди замість того, щоб гортати чужий контент. Один сюрприз: секція профілю інвестора отримує більше переглядів, ніж майже все інше на сторінці. Продавці хочуть побачити, кому продаватимуть, перш ніж щось робити.

Freemium-модель почала конвертувати з тою швидкістю, на яку клієнт розраховував. Безкоштовні користувачі переглядають, знаходять щось варте уваги і натикаються на платіжний бар'єр, коли намагаються зв'язатися з продавцем чи побачити повні фінансові дані. Це тертя навмисне. Воно спрацьовує лише тоді, коли хтось уже зацікавлений у конкретному оголошенні.

Іменовані відгуки зробили реальну різницю. Власники бізнесу з конкретних UK-міст з зазначенням індустрії та локації. На ринку, де більшість платформ показують анонімні п'ятизіркові оцінки, ця конкретика швидко вибудовує довіру.

Оцінки Lighthouse та аналітика з робочого сайту.