İşletme Satın Alma Pazaryeri

NewOwner, işletme alım satımı için bir İngiltere platformu. Sahipler şirketlerini komisyoncu ücreti olmadan NewOwner'ın özel yatırımcısına doğrudan satabilir, diğer alıcıların bulması için pazaryerinde listeleyebilir veya seçilmiş gayrimenkul yatırımlarına göz atabilir.

Bir web tasarım ve geliştirme stüdyosu olarak onlar için iki şey geliştirdik. Landing page: NewOwner'ın ne yaptığını açıklıyor ve ziyaretçileri satmaya, almaya veya yatırım yapmaya yönlendiriyor. Ve pazaryeri uygulamasının kendisi: alıcıların liste araması, finansal verileri okuması, satıcılarla mesajlaşması ve aboneliklerini yönetmesi.

İşletme satışları yüksek riskli. Manchester'da 275.000 sterline giden bir çamaşırhane, Bristol'de 1,8 milyon sterline listelenen bir pansiyon—her ikisi de platformdaki gerçek işlemler. Site bu ciddiyeti karşılamalı.

Zor kısım: NewOwner tamamen farklı üç kişiyle konuşuyor. Satıcılar gizlilik ve hızlı çıkış istiyor. Alıcılar rakamlar ve 190+ listeyi sıralamak için filtreler istiyor. Yatırımcılar net getirili gayrimenkul fırsatları istiyor. Tek landing page, üç kitle, aralarında sıfır karışıklık.

Sonra rekabet açısı var. NewOwner, komisyon alan geleneksel işletme komisyoncularıyla rekabet ediyor. Tüm söylem "komisyoncu ücreti yok, aracı yok." Bu, platformu ucuz göstermeden tasarıma yansımalı.

Pazaryeri projelerini nasıl kapsamladığımızı öğrenmek için fiyatlandırma planlarımıza bakın.

Landing page hemen ayrılıyor. Hero kısmı iki yol sunuyor: işletmeni sat veya satılık işletmelere göz at. Altında bu işin gerçek olduğuna dair kanıt: özel yatırımcı tarafından satın alınmış 6 işletme, 12+ yıllık piyasa deneyimi, 190+ aktif liste.

Satıcılar iki seçenek görüyor. NewOwner yatırımcısına doğrudan satış (gizli, komisyoncu yok, kendisi satın alıyor) veya diğer alıcıların bulması için pazaryerinde listeleme. Yatırımcının fotoğrafı ve LinkedIn bağlantısı olan görünür bir profili var. Beklentimizden daha fazla önemli çıktı bu. Satıcılar işletmeleri hakkında bir şey paylaşmadan önce kimlerle muhatap olduklarını bilmek istiyor.

Alıcılar ana sayfada gerçek rakamlarla üç özenle seçilmiş liste görüyor: istenen fiyat, konum, işletme tipi. Pazaryerinde sektör, konum, fiyat aralığı, gelir, nakit akışı ve işletme tipi için filtreler var. Her liste kartı finansal verileri önde gösteriyor. Alıcılar önce rakamlara bakıyor, gerisi sonra geliyor.

Yatırım bölümü aynı mantığı izliyor: fiyatları, konumları ve getirileri tek ekstra tıklama olmadan görünen gayrimenkul listeleri.

Daha aşağıda, beş müşteri referansı. İşletme tipi ve şehriyle isimli kişiler. Manchester'dan Priya M., Birmingham'dan Daniel T., Kent'ten Claire H. Gerçek yerlerden isimli kaynaklar, anonim alıntıları her zaman yener.

Fiyatlandırma üç katmanlı. Explorer ücretsiz: listelere göz at, temel bilgileri gör. Buyer aylık £29: tam finansal veriler, satıcı iletişim bilgileri, mesajlaşma. Seller aylık £49: liste oluştur, doküman yükle. Sözleşme yok, istediğin zaman iptal. Ücretsiz katman insanların etrafa bakmasını sağlıyor. Ücretli katmanlar birisi peşine düşeceği bir işletme bulduğunda dönüşüm sağlıyor.

Tasarımı bilerek sade tuttuk. Bu altı ve yedi haneli işlemler. Site özensiz görünemez. Beyaz alan, gerçek fotoğraf, listelere yer veren kart düzenleri.

Canlı siteden ekranlar: ana sayfa, pazaryeri, liste detayı, yatırımlar, fiyatlandırma ve satıcı akışı.

Platform 190+ işletme listesi ve 18+ yatırım fırsatıyla başladı. Alıcılar bakacak bir şeyleri olan bir pazaryerine iniyor, bu da çoğu pazar yerinin ilk gün yaşadığı en büyük sorunu çözüyor.

İki yollu ana sayfa yapısı ihtiyacımızı karşıladı. Satıcılar ve alıcılar saniyeler içinde kendilerini ayırıyor, diğer grup için hazırlanmış içeriği kaydırmak yerine. Bir sürpriz: yatırımcı profil bölümü sayfadaki neredeyse her şeyden daha fazla görüntüleniyor. Satıcılar bir şey yapmadan önce kime satacaklarını görmek istiyor.

Freemium modeli müşterinin beklediği oranda dönüşüm sağlamaya başladı. Ücretsiz kullanıcılar geziniyor, bakmaya değer bir şey buluyor ve bir satıcıyla iletişime geçmeye veya tam finansal verileri görmeye çalıştıklarında ödeme duvarına çarpıyor. Bu sürtünme kasıtlı. Sadece birisi belirli bir listeyle ilgilendiğinde devreye giriyor.

İsimli referanslar gerçek bir fark yarattı. Belirli İngiltere şehirlerinden, sektörleri ve konumları eklenmiş işletme sahipleri. Çoğu platformun anonim beş yıldızlı incelemeler gösterdiği bir pazarda, bu spesifilik güveni hızla inşa ediyor.

Üretim sitesinden Lighthouse skorları ve analitik veriler.