Маркетплейс продажи бизнеса

NewOwner — это UK-платформа для покупки и продажи бизнеса. Владельцы могут продать напрямую частному инвестору NewOwner без комиссий посредников, разместить объявление на маркетплейсе для других покупателей или просматривать подобранные инвестиции в недвижимость.

Мы создали для них две вещи как студия веб-дизайна и разработки. Лендинг, который объясняет, что делает NewOwner, и направляет посетителей к продаже, покупке или инвестированию. И сам маркетплейс, где покупатели ищут объявления, изучают финансовые данные, переписываются с продавцами и управляют подписками.

Продажа бизнеса — это серьезно. Прачечная в Манчестере за £275 000 и гостевой дом в Бристоле за £1,8 млн — обе эти сделки реальные объявления на платформе. Сайт должен соответствовать этой серьезности.

Сложность в том, что NewOwner говорит с тремя совершенно разными аудиториями. Продавцам нужна конфиденциальность и быстрый выход. Покупателям — цифры и фильтры для сортировки 190+ объявлений. Инвесторам — сделки с недвижимостью и понятная доходность. Одна landing page, три аудитории, никакой путаницы.

Есть еще конкурентный аспект. NewOwner конкурирует с традиционными бизнес-брокерами, которые берут комиссию. Весь посыл — «без комиссий, без посредников». Это должно читаться в дизайне, но при этом платформа не должна выглядеть дешево.

Смотрите наши тарифы, чтобы понять, как мы оцениваем проекты маркетплейсов.

Лендинг сразу разветвляется. Hero-секция дает два пути: продать свой бизнес или найти бизнес для покупки. Ниже — доказательства, что это реально работает: 6 компаний, уже выкупленных частным инвестором, 12+ лет опыта на рынке, 190+ активных объявлений.

Продавцы видят два варианта. Продать напрямую инвестору NewOwner (конфиденциально, без брокеров, он выкупает сам) или разместить на маркетплейсе для других покупателей. У инвестора есть видимый профиль с фото и ссылкой на LinkedIn. Это оказалось важнее, чем мы ожидали. Продавцы хотят знать, с кем имеют дело, прежде чем рассказывать что-либо о своем бизнесе.

Покупатели получают три подобранных объявления прямо на главной с реальными цифрами: цена, локация, тип бизнеса. На маркетплейсе есть фильтры по отрасли, локации, ценовому диапазону, выручке, денежному потоку и типу бизнеса. На каждой карточке объявления финансовые показатели видны сразу. Покупатели смотрят на цифры в первую очередь, на все остальное — во вторую.

Секция инвестиций работает по той же логике: объявления о недвижимости с ценами, локациями и доходностью — все видно без лишних кликов.

Ниже — пять отзывов клиентов. Люди с именами, типом бизнеса и городом. Priya M. из Манчестера, Daniel T. из Бирмингема, Claire H. из Кента. Именованные источники из реальных мест работают лучше анонимных цитат.

Три тарифа. Explorer бесплатный: просмотр объявлений, базовая информация. Buyer — £29/месяц: полные финансовые данные, контакты продавцов, переписка. Seller — £49/месяц: создание объявлений, загрузка документов. Без контрактов, отмена в любой момент. Бесплатный уровень привлекает посетителей. Платные конвертируют, когда кто-то находит бизнес, за которым стоит гнаться.

Дизайн сделан сдержанным нарочно. Это сделки на шесть-семь цифр. Сайт не может выглядеть кустарно. Воздух, реальная фотография, карточные лейауты, которые дают объявлениям пространство.

Скриншоты с живого сайта: главная страница, маркетплейс, детальная страница объявления, инвестиции, тарифы и воронка продавца.

Платформа запустилась с 190+ объявлениями о бизнесе и 18+ инвестиционными возможностями, уже загруженными в систему. Покупатели попадают на маркетплейс, где уже есть что смотреть — это решает главную проблему большинства площадок в первый день.

Структура главной страницы с двумя путями сработала как нужно. Продавцы и покупатели распределяются по секциям за секунды, вместо того чтобы прокручивать чужой контент. Один сюрприз: профиль инвестора собирает больше просмотров, чем почти все остальное на странице. Продавцы хотят видеть, кому будут продавать, прежде чем сделать первый шаг.

Freemium-модель начала конвертировать с той скоростью, которую клиент ожидал. Бесплатные пользователи просматривают объявления, находят что-то интересное и упираются в платную стену, когда пытаются связаться с продавцом или увидеть полные финансовые данные. Это трение намеренное. Оно срабатывает только тогда, когда человек уже заинтересован в конкретном объявлении.

Именованные отзывы сделали свое дело. Владельцы бизнеса из конкретных городов UK с указанием отрасли и локации. На рынке, где большинство площадок показывают анонимные пятизвездочные оценки, такая конкретика быстро выстраивает доверие.

Оценки Lighthouse и аналитика с продакшн-сайта.