Marketplace de Aquisição de Negócios

A NewOwner é uma plataforma do Reino Unido para compra e venda de empresas. Os proprietários podem vender diretamente para o investidor privado da NewOwner sem taxas de corretagem, anunciar no marketplace para outros compradores encontrarem, ou navegar por investimentos imobiliários selecionados.

Criamos duas coisas para eles como estúdio de design e desenvolvimento web. A landing page, que explica o que a NewOwner faz e direciona visitantes para vender, comprar ou investir. E o próprio aplicativo de marketplace, onde compradores buscam anúncios, leem dados financeiros, conversam com vendedores e gerenciam suas assinaturas.

Vendas de empresas são de alto risco. Uma lavanderia em Manchester anunciada por £275.000 e uma pousada em Bristol listada por £1,8 milhão são transações reais na plataforma. O site precisa corresponder a essa seriedade.

A parte difícil: a NewOwner fala com três públicos completamente diferentes. Vendedores querem confidencialidade e uma saída rápida. Compradores querem números e filtros para navegar entre 190+ anúncios. Investidores querem negócios imobiliários com retornos claros. Uma landing page, três públicos, zero confusão entre eles.

Depois há o ângulo competitivo. A NewOwner compete contra corretores tradicionais que cobram comissões. Todo o pitch é "sem taxas de corretagem, sem intermediários". Isso precisa transparecer no design sem fazer a plataforma parecer barata.

Veja nossos planos de preços para entender como dimensionamos projetos de marketplace.

A landing page se divide imediatamente. O hero oferece dois caminhos: venda sua empresa ou navegue por empresas à venda. Abaixo, prova de que isso é real: 6 empresas já adquiridas pelo investidor privado, 12+ anos de experiência no mercado, 190+ anúncios ativos.

Vendedores veem duas opções. Vender diretamente para o investidor da NewOwner (confidencial, sem corretores, ele compra pessoalmente) ou anunciar no marketplace para outros compradores encontrarem. O investidor tem um perfil visível com foto e link do LinkedIn. Isso acabou sendo mais importante do que esperávamos. Vendedores querem saber com quem estão lidando antes de compartilhar qualquer coisa sobre seus negócios.

Compradores recebem três anúncios selecionados na própria homepage com números reais: preço pedido, localização, tipo de negócio. O marketplace tem filtros por indústria, localização, faixa de preço, receita, fluxo de caixa e tipo de negócio. Cada card de anúncio mostra as informações financeiras na frente. Compradores olham para os números primeiro, todo o resto depois.

A seção de investimentos segue a mesma lógica: anúncios imobiliários com preços, localizações e retornos todos visíveis sem um clique extra.

Mais abaixo, cinco depoimentos de clientes. Pessoas identificadas com seu tipo de negócio e cidade. Priya M. de Manchester, Daniel T. de Birmingham, Claire H. de Kent. Fontes identificadas de lugares reais vencem citações anônimas toda vez.

Os preços têm três níveis. Explorer é gratuito: navegue pelos anúncios, veja o básico. Buyer é £29/mês: dados financeiros completos, contatos dos vendedores, mensagens. Seller é £49/mês: crie anúncios, faça upload de documentos. Sem contratos, cancele quando quiser. O nível gratuito faz as pessoas darem uma olhada. Os níveis pagos convertem quando alguém encontra um negócio que vale a pena perseguir.

Mantivemos o design intencionalmente contido. São transações de seis e sete dígitos. O site não pode parecer amador. Espaço em branco, fotografia real, layouts em cards que dão aos anúncios espaço para respirar.

Telas do site em produção: homepage, marketplace, detalhe do anúncio, investimentos, preços e o fluxo do vendedor.

A plataforma foi lançada com 190+ anúncios de empresas e 18+ oportunidades de investimento já carregadas. Compradores chegam a um marketplace que já tem coisas para ver, o que resolve o maior problema que a maioria dos marketplaces tem no primeiro dia.

A estrutura de homepage com dois caminhos fez o que precisávamos. Vendedores e compradores se separam em segundos em vez de rolar por conteúdo destinado ao outro grupo. Uma surpresa: a seção do perfil do investidor recebe mais visualizações do que quase tudo o mais na página. Vendedores querem ver para quem estariam vendendo antes de fazer qualquer coisa.

O modelo freemium começou a converter na taxa que o cliente esperava. Usuários gratuitos navegam, encontram algo que vale a pena investigar e batem no paywall quando tentam contatar um vendedor ou ver dados financeiros completos. Essa fricção é intencional. Só acontece quando alguém já se importa com um anúncio específico.

Os depoimentos identificados fizeram diferença real. Proprietários de empresas de cidades específicas do Reino Unido, com sua indústria e localização anexadas. Em um mercado onde a maioria das plataformas mostra avaliações anônimas de cinco estrelas, essa especificidade constrói confiança rápido.

Pontuações do Lighthouse e analytics do site em produção.