Marketplace przejęć biznesowych

NewOwner to brytyjska platforma do kupna i sprzedaży firm. Właściciele mogą sprzedać bezpośrednio prywatnemu inwestorowi NewOwner bez pośredników, wystawić ofertę na marketplace dla innych kupujących lub przeglądać wyselekcjonowane inwestycje nieruchomościowe.

Zbudowaliśmy dla nich dwie rzeczy jako studio projektowania i developmentu. Landing page, który wyjaśnia, co robi NewOwner i kieruje odwiedzających ku sprzedaży, kupnu lub inwestycjom. Oraz samą aplikację marketplace, gdzie kupujący przeszukują oferty, czytają dane finansowe, piszą do sprzedających i zarządzają subskrypcjami.

Sprzedaż firm to poważna sprawa. Pralnia w Manchesterze wyceniona na £275 000 i pensjonat w Bristolu za £1,8 mln to prawdziwe transakcje na platformie. Strona musi być na tym samym poziomie profesjonalizmu.

Trudność polegała na tym, że NewOwner rozmawia z trzema zupełnie różnymi grupami. Sprzedającym zależy na poufności i szybkiej transakcji. Kupującym na liczbach i filtrach do przeszukiwania 190+ ofert. Inwestorom na nieruchomościach z jasnym zwrotem. Jeden landing page, trzy grupy odbiorców, zero zamieszania między nimi.

Jest też kwestia konkurencji. NewOwner rywalizuje z tradycyjnymi pośrednikami pobierającymi prowizje. Cały przekaz to "bez pośredników, bez marż". To musi być widać w designie, ale bez efektu taniochy.

Zobacz nasze plany cenowe, żeby dowiedzieć się, jak wyceniamy projekty marketplace.

Landing page dzieli się od razu na wejściu. Hero daje dwie ścieżki: sprzedaj swoją firmę lub przeglądaj oferty. Poniżej — dowody, że to realna sprawa: 6 firm już przejętych przez prywatnego inwestora, 12+ lat doświadczenia na rynku, 190+ aktywnych ofert.

Sprzedający widzą dwie opcje. Sprzedaż bezpośrednia do inwestora NewOwner (poufna, bez pośredników, on sam kupuje) lub wystawienie na marketplace dla innych kupujących. Inwestor ma widoczny profil ze zdjęciem i linkiem do LinkedIn. Okazało się to ważniejsze, niż się spodziewaliśmy. Sprzedający chcą wiedzieć, z kim mają do czynienia, zanim cokolwiek ujawnią o swoim biznesie.

Kupujący dostają trzy wyselekcjonowane oferty od razu na stronie głównej z prawdziwymi liczbami: cena, lokalizacja, rodzaj biznesu. Marketplace ma filtry według branży, lokalizacji, ceny, przychodów, cash flow i typu działalności. Każda karta oferty pokazuje dane finansowe od razu. Kupujący patrzą na liczby w pierwszej kolejności, reszta jest drugorzędna.

Sekcja inwestycyjna działa na tej samej zasadzie: oferty nieruchomości z cenami, lokalizacjami i zwrotami widocznymi bez dodatkowego kliknięcia.

Niżej — pięć opinii klientów. Nazwane osoby z rodzajem biznesu i miastem. Priya M. z Manchesteru, Daniel T. z Birmingham, Claire H. z Kent. Podpisane źródła z realnych miejsc biją anonimowe cytaty na głowę.

Cennik ma trzy poziomy. Explorer jest darmowy: przeglądanie ofert, podstawowe informacje. Buyer kosztuje £29/miesiąc: pełne dane finansowe, kontakty do sprzedających, wiadomości. Seller £49/miesiąc: tworzenie ofert, upload dokumentów. Bez umów, anuluj w każdej chwili. Darmowy poziom przyciąga ludzi do przeglądania. Płatne plany konwertują, gdy ktoś znajdzie biznes, którym jest faktycznie zainteresowany.

Design celowo trzymaliśmy w ryzach. To transakcje sześciocyfrowe i siedmiocyfrowe. Strona nie może wyglądać jak tania kopia. Wiele białej przestrzeni, prawdziwa fotografia, układy kart dające ofertom przestrzeń do oddychania.

Zrzuty z działającej strony: strona główna, marketplace, szczegóły oferty, inwestycje, cennik i ścieżka sprzedającego.

Platforma wystartowała z 190+ ofertami biznesowymi i 18+ możliwościami inwestycyjnymi już załadowanymi. Kupujący trafiają na marketplace, który od razu ma co pokazać — to rozwiązuje największy problem większości platform w dniu premiery.

Struktura strony z dwoma ścieżkami zadziałała tak, jak chcieliśmy. Sprzedający i kupujący sortują się w ciągu sekund, zamiast przewijać treści przeznaczone dla drugiej grupy. Jedna niespodzianka: sekcja profilu inwestora zbiera więcej wyświetleń niż prawie wszystko inne na stronie. Sprzedający chcą zobaczyć, komu sprzedają, zanim cokolwiek zrobią.

Model freemium zaczął konwertować zgodnie z oczekiwaniami klienta. Darmowi użytkownicy przeglądają, znajdują coś wartego zainteresowania i trafiają na paywall, gdy próbują skontaktować się ze sprzedającym lub zobaczyć pełne dane finansowe. To zamierzone tarcie. Działa tylko wtedy, gdy ktoś już dba o konkretną ofertę.

Podpisane opinie zrobiły różnicę. Właściciele firm z konkretnych brytyjskich miast, z podanym rodzajem działalności i lokalizacją. Na rynku, gdzie większość platform pokazuje anonimowe pięciogwiazdkowe recenzje, ta szczegółowość buduje zaufanie błyskawicznie.

Wyniki Lighthouse i analiza z działającej strony.